Фейковые поставщики: как бизнес теряет деньги на мифических товарах

Есть в бизнесе особый вид боли: когда ты покупаешь товар, платишь аванс, а вместо груза получаешь… опыт. Иногда – бесценный, но чаще — весьма затратный.

Добро пожаловать в мир фейковых поставщиков! Эти мастера иллюзий настолько хороши, что могли бы работать в Голливуде. Но вместо красных дорожек – красные балансы, вместо Оскара – арест расчетного счета.

Кто они такие?

Фейковые поставщики – не просто мошенники, а настоящие иллюзионисты. Они не режут ассистенток пополам, но виртуозно распиливают ваш бюджет.

Это компании, которые предлагают фантастически выгодные условия (скидки 50%, доставка вчера и бесплатный чайник в подарок), работают только по предоплате, исчезают сразу после получения денег.

Их задача – выглядеть как серьёзная и надёжная компания, и на первый взгляд всё просто идеально:

• Сайт – загляденье: красивый, современный, с логотипом в серебристых тонах, фото склада, сертификаты и т.п.

• Отзывы – сплошная любовь: «Работаем с ними пять лет, ни одной задержки!», «Товар пришёл раньше срока, ещё и кофе подарили!». Только почему-то все отзывы написаны в одном стиле людьми с фамилиями из произведений Пушкина.

• Документы на месте, но с сюрпризом: ИНН есть, вот только принадлежит он другому предприятию, которое, как назло, продаёт овёс в Тверской области, а не пластиковые окна в Красноярске.

Как бизнес теряет деньги?

1 вариант. Предоплата и прощай.

Сценарий классический, как старый боевик. Вы находите поставщика с отличной ценой. Подписываете договор, оплачиваете счёт – допустим, 500 000 рублей за партию стройматериалов. На следующий день – тишина. Телефоны молчат, сайт «на техобслуживании».

2 вариант. Срыв сроков и убытки по цепочке.

Вы ждали товар, чтобы отгрузить его своему клиенту. В пятницу – ничего. В понедельник – отмазки. В среду подрядчик окончательно исчез. А в пятницу следующей недели заказчик уже сам стучит к вам и требует неустойку.

Вы не только теряете деньги, но и платите штраф за срыв контракта, компенсируете убытки клиенту, ссоритесь с постоянными партнёрами, перестаёте спать нормально.

3 вариант. Репутационные потери.

Иногда деньгами ваши потери не ограничиваются. Хуже когда страдает ваш имидж.

Вы рассказывали клиентам, что работаете только с проверенными поставщиками, что у вас всё чётко, стабильно. А потом поставщик кидает вас – и клиенты кидают вас тоже.

У них своя логика: если вы связались с мошенниками, значит, у вас хромает контроль. А значит, вам нельзя доверять.

Парочка примеров из жизни

• Компания заказала цемент у нового поставщика по суперцене. Приехал... один мешок. Подарочный. Как памятник доверчивости заказчика.

• Компания заказала крупную партию пластиковых труб «напрямую из Китая» через якобы международного посредника. Договор, прайс-лист, таможенные документы – всё выглядело легально. Перевели аванс – 3,5 млн рублей. Через пару недель не нашли ни контейнера, ни труб.

Пять железных правил защиты от фейковых поставщиков:

Правило №1. Проверяйте поставщика по всем фронтам: ИНН, ОГРН, судебные дела, отзывы, учредители. Используйте официальные реестры и сервисы проверки контрагентов.

Правило №2. Не ведитесь на сказочные условия. Если вам предлагают товар в два раза дешевле рынка – задумайтесь. С чего вдруг вам так повезло?

Правило №3. Работайте с отсрочкой платежа или частичной предоплатой. Особенно с новым поставщиком. Настоящие бизнесмены понимают риски и идут навстречу.

Правило №4. Контракт, а не «мы договорились». Всё должно быть прописано: сроки, ответственность, адреса, банковские реквизиты. И внимательно читайте, где зарегистрирована компания.

Правило №5. Подключите услуги банка для безопасности (аккредитив, банковская гарантия, факторинг). Мы умеем делать так, чтобы деньги уходили только после получения товара.

Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал для бизнеса «К вершине вместе». Там мы не только предупреждаем о мошенниках, но и даём советы, как зарабатывать, не теряя деньги.